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没有健全的成交流程,不能梳理成交流程及各阶段的成交技能,无量化标杆成交动作,无法批量复制成交手。
轻视客户价值管理 ,客户服务与客户关系管理不重视,服务客户无流程和标准;客户结构混乱,资源配置不合理,客户的价值无法最大化的挖取。
产品属性认知不足,不能搭建利润结构,产品优势无法放大,最终降价成了唯一手段。
薪酬设计无激励性,无法驱动员工达成目标,实现要求。薪资结构无指导性,无法指导团队成长方向
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